【管理纵横】寻找战略合作 我们一直在路上

来源: 发布日期:2019-01-29 点击:

寻找战略合作不仅是适应当前建筑市场变化趋势的要求,而且是杭州建工集团所属杭安公司落实董事会精神的举措之一,更是公司经营工作的重要方向。为此,杭安公司群策群力,积极寻求战略合作伙伴,勇于向整个行业的上下游产业链进行渗透和突破。

为了在日趋严峻的市场环境突破经营瓶颈,且根据集团来连毛董事长对公司经营工作提出的指导方向,杭安公司专门召开了主题为《激烈市场竞争下,关于寻求战略合作伙伴的探讨》的研讨会,会议围绕中心议题展开了热烈讨论,从多角度对潜在战略合作伙伴进行梳理,并统一了思想:杭安公司要整合资源,主动出击,大力引进合作伙伴,与总承包企业、建设单位、设计单位等建立战略联盟,拓宽公司的经营范围与领域,从而开创公司经营工作新局面。

目前公司已经与多家单位签订战略合作协议,包括房地产商、总包单位、设计院等。另外还有一些已经形成稳定合作关系的合作伙伴,其中房地产商有融创、滨江等30余家;总承包企业有中建一局、浙江省建工等10余家;其他食品、化工、能源、公共服务类大中企业有养生堂、中海油等20余家。据统计,在2018年度新承接工程量中,与房地产行业签约量占总工作量的14.3%,与总承包企业签约量占总工作量的44.1% 。


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2018年8月14日,杭安公司与浙江地源能源科技MG游戏签署战略合作协议


杭安公司积极通过各种渠道获取项目信息,了解客户需求,通过递交资料、客户平台注册、邀请客户到公司及项目上考察、组织高层座谈等多种形式成为多领域客户(含总承包企业)的合格供方以及长期合作伙伴。在与客户的沟通中始终以客户的需求为根本,加强服务意识从多方面想客户所想,服务客户所需,与客户形成更有效的利益共同体,拉紧双方的纽带,展开长期合作。


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合作项目之浙工大德清校区


融创地产作为一家知名房企进入杭州市场较晚但发展势头迅猛。通过努力,杭安公司在2016年底迎来了与融创地产第一次合作的机会——三堡涌清府项目。尽管只是住宅项目,公司还是给予足够的重视,派出经验丰富的胡增强项目部,该项目部承建的雅达医疗中心被评为“中国安装之星”工程,该项目经理连续两年被评为浙江省优秀安装项目经理。同时从招投标到合同履约全过程都积极的与客户保持各层面的联系,共同克服工程中遇到的困难。融创地产对公司非常认可,先后邀请参加他们在华东地区的招标项目,截止目前杭安公司已中标其中的五个,中标额超过一个亿。

与此同时公司与工程上常用的几家品牌设备厂家积极洽谈,各展所长,各取所需,使彼此逐步从单纯的供需关系发展成为稳定的合作关系。例如宁波有一家专注于水处理设备的高新技术企业,前不久公司与其合作拿下安吉县县城污水处理二厂三期工程机电设备供货及安装采购项目。本次倾力合作充分发挥了两家公司的互补优势,增加了彼此的了解和信任,2019年计划还会有一到两个项目的合作,同时该公司表示愿与杭安公司长期合作。此外,还有一些有意向的合作单位也在积极跟进。

如今杭安公司在寻求战略合作伙伴的道路上仅仅迈出第一步,前方会遇到新的挑战,也会迎来新的契机。适宜的伙伴可以相辅相成,共同发展,而长远的伙伴关系不仅在于建立,更在于维护。相信通过不懈的努力,公司会与越来越多的伙伴一起弄潮于新时代,谱写更加绚丽的篇章。


(杭安公司  杨昱)